OKR 研究所与宏利的合作重点是让公司的区域销售团队掌握制定和执行目标和关键结果 (OKR) 的技能，并使其区域销售目标与总部战略保持一致。这一举措旨在提高战略凝聚力、提高绩效，并确保区域努力为宏利的总体目标做出最佳贡献。

宏利的区域销售团队面临着几个关键挑战：

• 与总部战略保持一致：由于区域市场和优先事项的差异，确保区域销售团队的 OKR 直接贡献于总部设定的战略目标并与之保持一致是一项挑战。
• OKR 应用的一致性：在不同区域团队（每个团队都有独特的市场动态）之间实现起草和执行 OKR 的一致方法非常困难。
• 参与和理解：提高区域销售团队对 OKR 的参与度和理解度，以培养实现这些一致目标的主人翁意识和动力。

为了应对这些挑战，OKR 研究所制定了一套全面的战略：

• 定制培训和研讨会：为区域销售团队提供定制的培训课程和研讨会，介绍 OKR 的基础知识，重点关注符合公司战略的起草和执行技巧。
• 协调会议：在区域团队和总部之间进行协调会议，以促进更深入地了解总部的战略目标以及区域 OKR 如何才能最好地为实现这些目标做出贡献。
• 持续支持和工具：提供持续支持，包括访问 OKR 跟踪工具和资源，以确保跨地区一致应用和协调 OKR，以及保持团队参与度和积极性的策略。

此次合作为宏利带来了显著的效益：

• 战略一致性和凝聚力：区域销售团队能够更有效地将其 OKR 与总部战略相结合，确保他们的努力直接有助于宏利的全球目标。
• 增强执行力和问责制：该计划提高了区域团队内 OKR 的执行力，问责制更加明确，并采取了更一致的方法来实现关键成果。
• 参与度和主人翁意识增强：区域销售团队对 OKR 的参与度和主人翁意识增强，这是因为他们的目标与公司的战略方向之间存在明确的联系。