ركز التعاون بين معهد OKR وManulife على تزويد فرق المبيعات الإقليمية للشركة بالمهارات اللازمة لصياغة وتنفيذ الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs) ومواءمة أهداف المبيعات الإقليمية مع استراتيجيات المقر الرئيسي (HQ). وتهدف هذه المبادرة إلى تحسين التماسك الاستراتيجي، ودفع الأداء، والتأكد من أن الجهود الإقليمية ساهمت على النحو الأمثل في تحقيق أهداف Manulife الشاملة.

واجهت فرق المبيعات الإقليمية في Manulife العديد من التحديات الرئيسية:

• التوافق مع استراتيجيات المقر الرئيسي: كان التأكد من أن الأهداف والأهداف والأهداف الرئيسية لفرق المبيعات الإقليمية تساهم بشكل مباشر في الأهداف الإستراتيجية التي حددها المقر الرئيسي وتتوافق معها كان أمرًا صعبًا، وذلك بسبب الاختلافات في الأسواق والأولويات الإقليمية.
• الاتساق في تطبيق الأهداف والأهداف والأهداف: كان من الصعب تحقيق نهج متسق لصياغة وتنفيذ الأهداف والأهداف والأهداف عبر فرق إقليمية متنوعة، ولكل منها ديناميكيات سوق فريدة.
• المشاركة والتفاهم: زيادة المشاركة والفهم للأهداف والأهداف الرئيسية بين فرق المبيعات الإقليمية لتعزيز الشعور بالملكية والتحفيز نحو تحقيق هذه الأهداف المتوافقة.

واستجابة لهذه التحديات، وضع معهد OKR استراتيجية شاملة:

• التدريب وورش العمل المخصصة: تم تقديم دورات تدريبية وورش عمل مخصصة لفرق المبيعات الإقليمية حول أساسيات الأهداف والأهداف والأهداف، مع التركيز على تقنيات الصياغة والتنفيذ التي تتماشى مع استراتيجيات الشركة.
• جلسات المواءمة: تم إجراء جلسات مواءمة بين الفرق الإقليمية والمقر الرئيسي لتسهيل فهم أعمق للأهداف الإستراتيجية للمقر الرئيسي وكيف يمكن أن تساهم الأهداف والأهداف والأهداف الإقليمية على أفضل وجه في تحقيق هذه الأهداف.
• الدعم المستمر والأدوات: توفير الدعم المستمر، بما في ذلك الوصول إلى أدوات وموارد تتبع الأهداف والأهداف الرئيسية (OKR)، لضمان التطبيق المتسق والمواءمة بين الأهداف والأهداف الرئيسية عبر المناطق، إلى جانب استراتيجيات الحفاظ على مشاركة الفريق وتحفيزه.

حقق التعاون فوائد كبيرة لشركة Manulife:

• التوافق والتماسك الاستراتيجي: تمكنت فرق المبيعات الإقليمية من مواءمة الأهداف والأهداف الرئيسية الخاصة بها بشكل أكثر فعالية مع استراتيجيات المقر الرئيسي، مما يضمن أن جهودهم كانت تساهم بشكل مباشر في تحقيق أهداف Manulife العالمية.
• تعزيز التنفيذ والمساءلة: أدت المبادرة إلى تحسين تنفيذ الأهداف والأهداف الرئيسية داخل الفرق الإقليمية، مع مساءلة أكثر وضوحًا ونهج أكثر اتساقًا لتحقيق النتائج الرئيسية.
• زيادة المشاركة والملكية: أظهرت فرق المبيعات الإقليمية زيادة في المشاركة والملكية للأهداف والأهداف الرئيسية الخاصة بها، بدافع من الارتباط الواضح بين أهدافها والتوجه الاستراتيجي للشركة.