مقدمة ل اليكس سميث

كان Alex Smith يعمل في بيئة وكالة إعلانية صغيرة وريادة الأعمال حيث يمكن مشاركة الأفكار بحرية. كان لدى العديد من الوكالات وظيفة استراتيجية، لكن وكالته الإعلانية لم تكن كذلك. وبمرور الوقت، علم أليكس بحقيقة أن الوكالات الأكبر حجمًا كانت تتولى تنفيذ الإستراتيجية، وهو ما كان بمثابة ترشيد لعمل الحملة التي كانت تقوم بها.

اقترح أليكس على الرئيس أنه ينبغي عليهم إنشاء قسم إستراتيجي ويمكنه إدارته. قبل الفكرة، وسرعان ما أصبح أليكس يدير قسم الإستراتيجية وقام باختلاقها مع تقدمه، حيث لم يكن لديه خبرة سابقة أو تعليم في الإستراتيجية.

ومع ذلك، أصبح من الواضح أن ما كان يفعله كان ناجحًا، مع الأخذ في الاعتبار أن مقياس "نسبة الفوز" لملاعبهم كان يتحسن بشكل كبير.

لقد لاحظ أنه في بعض الأحيان يأتي "العميل العظيم" حيث لا يتطلب الأمر سوى القليل جدًا من "الخداع" أو المدخلات الإبداعية لبيع منتجاته لأنهم كانوا بالفعل ممتازين في ما كانوا يفعلونه.

فكر أليكس في أنه سيكون من الرائع مساعدة الشركات الأكثر عيوبًا على أن تكون مثل تلك الشركات التي تعرف بالضبط ما كانت تفعله. لقد طور نظرياته حول ما تفعله الشركات الكبرى لتمييز نفسها.

نقطة الألم

أثناء قيامك ببيع العمل الاستراتيجي، فإنك تعلم أن معظم الشركات ليس لديها استراتيجية. ليس لديهم خطة لأنها لا تخطر على بالهم – فهم لا يعرفون ما لا يعرفونه. وهذا يعني أن الأمر يكون معقدًا عندما تبيع عملًا استراتيجيًا لأنه لا أحد يشتريه. أنت عمومًا تبيع شيئًا لا يريده أحد لأنه لا أحد يعلم أنه مفقود من أعمالهم.

تسويق أليكس لأعماله، الفنون الأساسية, ولذلك فهي تعليمية للغاية، حيث أن عددًا قليلًا جدًا من الشركات تفهم ما هي الإستراتيجية. تجسد منشوراته البسيطة والمسلية والمفيدة على موقع LinkedIn جهوده لإزالة الغموض عن الإستراتيجية وكيف يمكن للشركات التوقف عن المنافسة وإنشاء مسارها الفريد.

ما هو إستراتيجية؟

باعتبارك قائدًا فكريًا، وفقًا لأليكس، فإنك لا تخترع ما هي الإستراتيجية ولا كيفية القيام بها. وهو يتفق مع تعريف Harvard Business Review للاستراتيجية: "اختلافات ذات معنى عن المنافسة يمكنك الحفاظ عليها". إنه شيء ثابت وغير متغير. ومع ذلك، الأمر كله يتعلق بكيفية فهمك والتعامل معه.

لسبب ما، الشركات التي يقل حجم مبيعاتها، على سبيل المثال، عن $500 مليون، ليس لديها استراتيجية لأنها تفسر نهج المنظمات الضخمة في الإستراتيجية على أنها نظرية إدارية بحتة مع آثار عملية قليلة أو معدومة.

إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف استئجار شركات مثل ماكينزي، التي تتبع طريقة معينة في التفكير حول الإستراتيجية، فإن البديل لهذا التفكير هو عدم التفكير على الإطلاق.

استخدم Alex المثال التالي لتوضيح المفهوم: "إما أن تكون شركة شل تقوم ببعض الأعمال الإستراتيجية الرسمية، أو أنك شركة أخرى لا تفعل شيئًا على الإطلاق."

يجيب عمله على السؤال: كيف يمكننا أن نتحدث عن ذلك ونفعله بحيث لا يتعين عليك أن تكون في "عالم هارفارد أو ماكينزي" لتلعب اللعبة؟

أولاً، يعتمد الأمر على كيفية توضيح الأمر – التحدث عنه بطريقة سهلة الفهم وممتعة. الطريقة التي يتحدث بها أليكس مع الناس حول الإستراتيجية هي أن يقول:

عليك أن تجد طريقة لبيع شيء ما للأشخاص الذين يريدونه. ويجب أيضًا أن يكون شيئًا لا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر، وهذا هو اللغز الذي يجب حله. إذا قمت بحل هذا اللغز، فسوف تكسب المال تلقائيًا وتفوز باللعبة. إن توضيح الأمر بهذه الطريقة يجعله أكثر سهولة، والآن لديك شيء ملموس للعمل عليه.

عندما تفتح هذه الإمكانية الديمقراطية لتوضيحها ببساطة، وتفتح ثانيًا إمكانية التعامل مع الإستراتيجية بطريقة غير رسمية ومنخفضة استهلاك الموارد، فإن الشركات الصغيرة لديها نهج فوري وقابل للتنفيذ.

الإستراتيجية كأداة تحفيزية

يطلق أليكس على الإستراتيجية اسم "رياضة الهواة" نظرًا لأن أعظم الاستراتيجيين في التاريخ لم يكن لديهم أي مؤهل رسمي في الإستراتيجية. وهو يرى أن المسؤولية الأولى للاستراتيجية هي أن تكون أداة تحفيزية.

بغض النظر عن مدى ذكاء الإستراتيجية، فهي عديمة الفائدة إذا لم يتم تنفيذها؛ لذلك، يجب أن تمهد الخطة طريقها نحو التنفيذ من خلال أن تكون ملهمة ومفهومة ومثيرة وتستخدم كأداة تحفيزية. الكثير من المقاومة للاستراتيجية تأتي من كونها مملة. حقيقة أن استراتيجية معينة مثيرة توفر دليلاً على أن هناك نظرة ثاقبة بداخلها قد تكون فعالة للغاية.

بالإضافة إلى كون الإستراتيجية أداة تحفيزية، فهي أيضًا أداة قيادية. لذلك، يجب أن تنتبه إلى كيفية تقديم النهج للجمهور الذي يتلقاه.

ينصح أليكس بعدم النظر إلى الإستراتيجية باعتبارها بيانًا بل كحجة. يجب أن تقدم وثيقة الإستراتيجية الحجة حول سبب قيامنا بهذا الشيء. وبهذه الطريقة، لا يتم تقديمه كأمر تنفيذي. وبدلا من ذلك، فإنك تقوم بطرح استراتيجية معينة وإزالة الغموض عنها.

يمكنك فقط تسليح موظفيك بحجة الاستراتيجية بدلاً من إخبارهم بما هي وماذا يفعلون. إن تسليح موظفيك بحجة حول استراتيجية ما يسمح لهم بجعلها خاصة بهم. يمكنهم امتلاك سرد الإستراتيجية.

أنهى Alex المقابلة ببعض الأخبار الجيدة - الإستراتيجية ليست شيئًا تحتاج إلى إنشائه. وبدلاً من ذلك، فهي عملية اكتشاف كامنة دائمًا داخل الشركة. تجد الشيء الذي يمنحك النفوذ بالفعل ثم تضاعفه وتبدأ في القيام به بقوة.

الأسئلة المتداولة (الأسئلة الشائعة)

ما الذي ألهم أليكس سميث لإنشاء قسم الإستراتيجية في وكالته الإعلانية؟

تم إلهام أليكس سميث لإنشاء قسم الإستراتيجية بعد ملاحظة أن الوكالات الأكبر حجمًا لديها وظائف إستراتيجية تعمل على ترشيد عمل حملتها. كان يعتقد أن تنفيذ وظيفة مماثلة في وكالته من شأنه أن يحسن نسبة فوزهم في الملاعب والفعالية الشاملة.

كيف يحدد أليكس سميث الإستراتيجية، ولماذا هي مهمة للشركات الصغيرة؟

يتوافق أليكس سميث مع تعريف هارفارد بيزنس ريفيو للاستراتيجية: "اختلافات ذات معنى عن المنافسة يمكنك الحفاظ عليها". ويؤكد على أن الإستراتيجية أمر بالغ الأهمية بالنسبة للشركات الصغيرة لأنها تساعدها على تمييز نفسها وإنشاء مسار فريد، مما يجعلها أكثر قدرة على المنافسة والنجاح في أسواقها.

لماذا تفتقر العديد من الشركات إلى استراتيجية رسمية، بحسب أليكس سميث؟

تفتقر العديد من الشركات، وخاصة تلك التي يقل حجم مبيعاتها عن $500 مليون، إلى استراتيجية رسمية لأنها تنظر إلى الإستراتيجية على أنها نظرية إدارية معقدة مع القليل من التطبيق العملي. فهم إما لا يستطيعون استئجار شركات استشارية كبرى مثل ماكينزي، أو يسيئون فهم أهمية هذا المفهوم وإمكانية تطبيقه على عملياتهم.

كيف يمكن للشركات الصغيرة تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة دون موارد واسعة النطاق؟

يقترح أليكس سميث أن الشركات الصغيرة يمكنها تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة من خلال توضيحها بطريقة بسيطة ومفهومة وممتعة. من خلال جعل الإستراتيجية سهلة المنال وأقل استهلاكًا للموارد، يمكن للشركات إنشاء خطط قابلة للتنفيذ وتحفيزية تؤدي إلى النجاح دون الحاجة إلى موارد واسعة أو مؤهلات رسمية.

ما هو الدور الذي تلعبه الإستراتيجية كأداة تحفيزية وقيادية في الأعمال التجارية؟

تعمل الإستراتيجية كأداة تحفيزية وقيادية. وفقًا لأليكس، يجب أن تكون الإستراتيجية ملهمة ومثيرة ومفهومة لتكون فعالة. إن تقديم الإستراتيجية كحجة بدلاً من بيان يسمح للموظفين بامتلاك السرد ويصبحوا أكثر انخراطًا في تنفيذ الخطة. يساعد هذا النهج على إزالة الغموض عن الإستراتيجية ويجعلها أداة قوية لتحقيق نجاح الأعمال.

دورات تدريبية

المشاركات الاخيرة

العلامات

#OKR

تدريب #OKR

#OKR مدرب