{"id":48697,"date":"2024-03-19T11:21:59","date_gmt":"2024-03-19T11:21:59","guid":{"rendered":"https:\/\/okrinstitute.org\/?p=48697"},"modified":"2024-05-20T04:04:32","modified_gmt":"2024-05-20T04:04:32","slug":"strategy-demystified-with-alex-smith","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/strategy-demystified-with-alex-smith\/","title":{"rendered":"Strategie entmystifiziert mit Alex Smith"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-cover alignfull is-light has-custom-content-position is-position-bottom-center is-position-center-center image-shadow\" style=\"min-height:200px;aspect-ratio:unset;\"><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-background-dim-100 has-background-dim has-background-gradient\" style=\"background:linear-gradient(45deg,rgb(52,168,83) 0%,rgb(124,187,0) 100%)\"><\/span><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-ast-global-color-5-color has-text-color has-link-color has-large-font-size wp-elements-9db40fae9447ea2d1620dd5082460b03\">Strategie entmystifiziert mit Alex Smith<\/h3>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-uagb-section uagb-section__wrap uagb-section__background-undefined uagb-block-d280092c\"><div class=\"uagb-section__overlay\"><\/div><div class=\"uagb-section__inner-wrap\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"988\" height=\"651\" data-id=\"48763\" 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href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alex-m-h-smith\/overlay\/about-this-profile\/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base%3BwT2Ll8COTu%2B22G3fHuqavg%3D%3D\">Alex Smith<\/a><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex Smith arbeitete in einer kleinen, unternehmerischen Werbeagentur, in der Ideen frei ausgetauscht werden konnten. Viele Agenturen hatten eine Strategieabteilung, seine Werbeagentur jedoch nicht. Mit der Zeit bekam Alex Wind davon, dass gr\u00f6\u00dfere Agenturen eine Strategieabteilung hatten \u2013 eine Rationalisierung der Kampagnenarbeit, die sie leisteten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex schlug dem Chef vor, eine Strategieabteilung zu gr\u00fcnden und diese von ihm leiten zu lassen. Er akzeptierte die Idee und bald leitete Alex die Strategieabteilung und gestaltete sie nach und nach, da er weder Erfahrung noch Ausbildung im Strategiebereich hatte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es stellte sich jedoch heraus, dass seine Vorgehensweise funktionierte, da sich die Gewinnquote ihrer W\u00fcrfe erheblich verbesserte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ihm fiel auf, dass manchmal \u201egro\u00dfartige Kunden\u201c vorbeikamen, bei denen nur sehr wenige \u201eTricks\u201c oder kreative Anstrengungen erforderlich waren, um ihre Produkte zu verkaufen, weil sie bereits hervorragende F\u00e4higkeiten in dem hatten, was sie taten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex dachte dar\u00fcber nach, dass es cool w\u00e4re, den \u201efehlerhafteren\u201c Unternehmen zu helfen, mehr wie jene Unternehmen zu werden, die genau wussten, was sie taten. Er entwickelte seine Theorien dar\u00fcber, was gro\u00dfe Unternehmen taten, um sich von der Masse abzuheben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Der Schmerzpunkt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie Strategiearbeit verkaufen, erfahren Sie, dass die meisten Unternehmen keine Strategie haben. Sie haben keinen Plan, weil ihnen das nicht einmal in den Sinn kommt \u2013 sie wissen nicht, was sie nicht wissen. Das hei\u00dft, es ist kompliziert, wenn Sie Strategiearbeit verkaufen, weil niemand danach sucht. Sie verkaufen im Allgemeinen etwas, das niemand will, weil niemand wei\u00df, dass es in ihrem Unternehmen fehlt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex\u2018 Marketing f\u00fcr sein Unternehmen,<a href=\"https:\/\/basicarts.org\/\"> <strong>Grundlegende K\u00fcnste<\/strong>,<\/a> ist daher sehr lehrreich, da nur sehr wenige Unternehmen wissen, was Strategie ist. Seine einfachen, aber unterhaltsamen und aufschlussreichen LinkedIn-Beitr\u00e4ge veranschaulichen seine Bem\u00fchungen, Strategie zu entmystifizieren und Unternehmen zu zeigen, wie sie aufh\u00f6ren k\u00f6nnen, miteinander zu konkurrieren und ihren eigenen Weg einschlagen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was ist <a href=\"https:\/\/hbr.org\/1996\/11\/what-is-strategy\">Strategie?<\/a><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als Vordenker erfindet man laut Alex weder, was Strategie ist, noch wie man sie umsetzt. Er stimmt mit der Definition von Strategie der Harvard Business Review \u00fcberein: \u201eBedeutende Unterschiede zur Konkurrenz, die man beibehalten kann.\u201c Es ist eine statische und unver\u00e4nderliche Sache. Es kommt jedoch darauf an, wie man sie versteht und sich damit auseinandersetzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aus irgendeinem Grund verf\u00fcgen Unternehmen mit einem Umsatz von weniger als 1,4 Milliarden Tonnen und weniger als 5 Milliarden Tonnen \u00fcber keine Strategie, da sie den Strategieansatz gro\u00dfer Organisationen als reine Managementtheorie mit wenig bis gar keiner praktischen Auswirkung interpretieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie es sich nicht leisten k\u00f6nnen, Unternehmen wie McKinsey zu beauftragen, die in Bezug auf Strategien eine bestimmte Denkweise verfolgen, besteht die Alternative zu dieser Denkweise darin, \u00fcberhaupt nicht zu denken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex verwendete das folgende Beispiel, um das Konzept zu veranschaulichen: \u201eEntweder Sie sind Shell und betreiben irgendeine formale Strategiearbeit, oder Sie sind ein anderes Unternehmen, das absolut gar nichts tut.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seine Arbeit beantwortet die Frage: Wie k\u00f6nnen wir dar\u00fcber reden und es tun, sodass man sich nicht im \u201eHarvard- oder McKinsey-Universum\u201c befinden muss, um das Spiel zu spielen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zun\u00e4chst kommt es darauf an, wie Sie es ausdr\u00fccken \u2013 und zwar auf eine Weise, die leicht verst\u00e4ndlich und unterhaltsam ist. Alex spricht mit Leuten \u00fcber Strategie, indem er sagt:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie m\u00fcssen einen Weg finden, den Leuten etwas zu verkaufen, das sie wollen. Es muss auch etwas sein, das sie nirgendwo anders bekommen k\u00f6nnen, und das ist das R\u00e4tsel, das es zu l\u00f6sen gilt. Wenn Sie dieses R\u00e4tsel l\u00f6sen, verdienen Sie automatisch Geld und haben das Spiel gewonnen. Wenn Sie es auf diese Weise artikulieren, wird es zug\u00e4nglicher und Sie haben jetzt etwas Greifbares, an dem Sie arbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie diese demokratische M\u00f6glichkeit schaffen, die Dinge einfach zu artikulieren, und zweitens die M\u00f6glichkeit er\u00f6ffnen, die Strategie auf informelle und ressourcenschonende Weise zu handhaben, verf\u00fcgen kleinere Unternehmen \u00fcber einen unmittelbaren und umsetzbaren Ansatz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Strategie als Motivationsinstrument<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex bezeichnet Strategie als \u201eAmateursport\u201c, da die gr\u00f6\u00dften Strategen der Geschichte keine formale Ausbildung im Bereich Strategie hatten. Er sieht die Hauptaufgabe der Strategie darin, ein Motivationsinstrument zu sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unabh\u00e4ngig davon, wie clever eine Strategie ist, ist sie nutzlos, wenn sie nicht umgesetzt wird. Daher muss ein Plan seine Umsetzung dadurch ebnen, dass er inspirierend, verst\u00e4ndlich, spannend und motivierend ist. Ein gro\u00dfer Teil des Widerstands gegen Strategien r\u00fchrt daher, dass Strategien langweilig sind. Die Tatsache, dass eine bestimmte Strategie spannend ist, ist ein Hinweis darauf, dass sie eine Erkenntnis enth\u00e4lt, die sehr effektiv sein k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strategie ist nicht nur ein Motivationsinstrument, sondern auch ein F\u00fchrungsinstrument. Daher m\u00fcssen Sie darauf achten, wie Sie Ihren Ansatz dem Publikum pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex r\u00e4t, eine Strategie nicht als Aussage, sondern als Argument zu betrachten. Ein Strategiedokument sollte die Argumente daf\u00fcr enthalten, warum wir diese Sache tun werden. Auf diese Weise wird es nicht als Anordnung pr\u00e4sentiert. Stattdessen argumentieren Sie f\u00fcr eine bestimmte Strategie und entmystifizieren sie. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie k\u00f6nnen Ihre Leute einfach mit den Argumenten f\u00fcr die Strategie ausstatten, anstatt ihnen zu sagen, was sie ist und was sie tun sollen. Wenn Sie Ihre Leute mit den Argumenten f\u00fcr eine Strategie ausstatten, k\u00f6nnen sie sich diese zu eigen machen. Sie k\u00f6nnen sich die Erz\u00e4hlung der Strategie zu eigen machen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex beendete das Interview mit einer guten Nachricht \u2013 eine Strategie ist nichts, was man erst entwickeln muss. Vielmehr handelt es sich um einen Entdeckungsprozess, der immer latent im Unternehmen stattfindet. Man findet die Sache, die einem bereits einen Vorteil verschafft, und dann verdoppelt man den Einsatz und beginnt, sie aggressiv umzusetzen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">H\u00e4ufig gestellte Fragen (FAQs)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Was hat Alex Smith dazu inspiriert, in seiner Werbeagentur eine Strategieabteilung einzurichten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex Smith kam auf die Idee, eine Strategieabteilung zu gr\u00fcnden, nachdem er beobachtet hatte, dass gr\u00f6\u00dfere Agenturen \u00fcber Strategiefunktionen verf\u00fcgten, die ihre Kampagnenarbeit rationalisierten. Er glaubte, dass die Einf\u00fchrung einer \u00e4hnlichen Funktion in seiner Agentur ihre Erfolgsquote bei Pitches und die Gesamteffektivit\u00e4t verbessern w\u00fcrde.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie definiert Alex Smith Strategie und warum ist sie f\u00fcr kleinere Unternehmen wichtig?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex Smith stimmt mit der Definition von Strategie der Harvard Business Review \u00fcberein: \u201eBedeutende Unterschiede zur Konkurrenz, die Sie bewahren k\u00f6nnen.\u201c Er betont, dass Strategie f\u00fcr kleinere Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist, da sie ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben und einen einzigartigen Weg einzuschlagen, der sie auf ihren M\u00e4rkten wettbewerbsf\u00e4higer und erfolgreicher macht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Warum mangelt es vielen Unternehmen laut Alex Smith an einer formellen Strategie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielen Unternehmen, insbesondere solchen mit Ums\u00e4tzen unter $500 Millionen, fehlt eine formale Strategie, weil sie Strategie als komplexe Managementtheorie mit wenig praktischer Anwendung betrachten. Sie k\u00f6nnen es sich entweder nicht leisten, gro\u00dfe Beratungsfirmen wie McKinsey zu engagieren, oder sie verstehen die Bedeutung und Anwendbarkeit des Konzepts f\u00fcr ihre Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit nicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie k\u00f6nnen kleinere Unternehmen ohne umfangreiche Ressourcen wirksame Strategien entwickeln und umsetzen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alex Smith schl\u00e4gt vor, dass kleinere Unternehmen effektive Strategien entwickeln und umsetzen k\u00f6nnen, indem sie diese auf einfache, verst\u00e4ndliche und unterhaltsame Weise artikulieren. Indem sie Strategien zug\u00e4nglich und weniger ressourcenintensiv machen, k\u00f6nnen Unternehmen umsetzbare und motivierende Pl\u00e4ne erstellen, die zum Erfolg f\u00fchren, ohne dass umfangreiche Ressourcen oder formale Qualifikationen erforderlich sind.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Welche Rolle spielt Strategie als Motivations- und F\u00fchrungsinstrument in einem Unternehmen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strategie dient sowohl als Motivations- als auch als F\u00fchrungsinstrument. Laut Alex muss eine Strategie inspirierend, spannend und verst\u00e4ndlich sein, um wirksam zu sein. Wenn man die Strategie als Argument und nicht als Aussage pr\u00e4sentiert, k\u00f6nnen die Mitarbeiter die Geschichte selbst erz\u00e4hlen und sich st\u00e4rker an der Umsetzung des Plans beteiligen. Dieser Ansatz hilft, die Strategie zu entmystifizieren und macht sie zu einem wirkungsvollen Instrument f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"inherit-container-width wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"border-width:1px;border-radius:15px\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\"><div class=\"has-text-align-left mb-0 pb-0 wp-block-post-author has-medium-font-size\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img loading=\"lazy\" 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wp-block-paragraph\">\u00c4hnliche Kurse<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-qubely-postgrid qubely-block-dc0de0\"><div class=\"qubely-postgrid-wrapper  qubely-postgrid-layout-1\" ><div class=\"qubely-postgrid qubely-post-list-view qubely-postgrid-style-2\"><div class=\"qubely-post-list-wrapper qubely-post-list-center\"><div class=\"qubely-post-list-img qubely-post-img qubely-post-img-zoom-in\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/courses\/okr-practitioner-course\/\"><img decoding=\"async\" class=\"qubely-post-image\" src=\"https:\/\/okrinstitute.org\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/practitioner-course.png\" alt=\"OKR Practitioner Course\"\/><\/a><\/div><div class=\"qubely-post-list-content\"><h6 class=\"qubely-postgrid-title\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/courses\/okr-practitioner-course\/\">OKR-Practitioner-Kurs<\/a><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"qubely-postgrid qubely-post-list-view qubely-postgrid-style-2\"><div class=\"qubely-post-list-wrapper qubely-post-list-center\"><div class=\"qubely-post-list-img qubely-post-img qubely-post-img-zoom-in\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/courses\/okr-foundation\/\"><img decoding=\"async\" class=\"qubely-post-image\" src=\"https:\/\/okrinstitute.org\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/okr-foundation.webp\" alt=\"OKR Foundation Course\"\/><\/a><\/div><div class=\"qubely-post-list-content\"><h6 class=\"qubely-postgrid-title\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/courses\/okr-foundation\/\">OKR-Grundlagenkurs<\/a><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"qubely-postgrid qubely-post-list-view qubely-postgrid-style-2\"><div class=\"qubely-post-list-wrapper qubely-post-list-center\"><div class=\"qubely-post-list-img qubely-post-img qubely-post-img-zoom-in\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/courses\/okr-leadership-course\/\"><img decoding=\"async\" class=\"qubely-post-image\" src=\"https:\/\/okrinstitute.org\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/okr-leader.png\" alt=\"OKR Leadership 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class=\"qubely-post-list-content\"><h6 class=\"qubely-postgrid-title\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/overcoming-okr-obstacles\/\">\u00dcberwindung von OKR-Hindernissen: Die Herausforderungen (und L\u00f6sungen) f\u00fcr die Umsetzung von Zielen und Schl\u00fcsselergebnissen<\/a><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"qubely-postgrid qubely-post-list-view qubely-postgrid-style-2\"><div class=\"qubely-post-list-wrapper qubely-post-list-center\"><div class=\"qubely-post-list-img qubely-post-img qubely-post-img-zoom-out\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/why-your-core-values-matter-for-long-term-okr-results\/\"><img decoding=\"async\" class=\"qubely-post-image\" src=\"https:\/\/okrinstitute.org\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Blog-92.png\" alt=\"Why Your Core Values Matter for Long-Term OKR Results\"\/><\/a><\/div><div class=\"qubely-post-list-content\"><h6 class=\"qubely-postgrid-title\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/why-your-core-values-matter-for-long-term-okr-results\/\">Warum Ihre Grundwerte f\u00fcr langfristige OKR-Ergebnisse wichtig sind<\/a><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"qubely-postgrid qubely-post-list-view qubely-postgrid-style-2\"><div class=\"qubely-post-list-wrapper qubely-post-list-center\"><div class=\"qubely-post-list-img qubely-post-img qubely-post-img-zoom-out\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/okr-vs-kpi-are-both-forming-better-goals\/\"><img decoding=\"async\" class=\"qubely-post-image\" src=\"https:\/\/okrinstitute.org\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/business-people-meeting-discuss-situation-market-1024x683.jpg\" alt=\"OKR VS. KPI: Are both forming better goals?\"\/><\/a><\/div><div class=\"qubely-post-list-content\"><h6 class=\"qubely-postgrid-title\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/okr-vs-kpi-are-both-forming-better-goals\/\">OKR vs. KPI: Bilden beide bessere Ziele?<\/a><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"qubely-postgrid qubely-post-list-view qubely-postgrid-style-2\"><div class=\"qubely-post-list-wrapper qubely-post-list-center\"><div class=\"qubely-post-list-img qubely-post-img qubely-post-img-zoom-out\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/how-okrs-can-fill-mindset-and-other-challenging-gaps\/\"><img decoding=\"async\" class=\"qubely-post-image\" src=\"https:\/\/okrinstitute.org\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Blog-82.png\" alt=\"How OKRs can Fill Mindset and other challenging Gaps\"\/><\/a><\/div><div class=\"qubely-post-list-content\"><h6 class=\"qubely-postgrid-title\"><a href=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/how-okrs-can-fill-mindset-and-other-challenging-gaps\/\">Wie OKRs Mindset- und andere herausfordernde L\u00fccken schlie\u00dfen k\u00f6nnen<\/a><\/h6><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<div style=\"height:41px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"recent-post wp-block-paragraph\">Stichworte<\/p>\n\n\n\n<p class=\"tag-post wp-block-paragraph\">#OKR<\/p>\n\n\n\n<p class=\"tag-post wp-block-paragraph\">#OKR-Coaching<\/p>\n\n\n\n<p class=\"tag-post wp-block-paragraph\">#OKR Trainer<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-wp-search uagb-wp-search__outer-wrap uagb-block-e757e23a uagb-layout-input-button\"><form class=\"uagb-search-wrapper\" role=\"search\" action=\"https:\/\/okrinstitute.org\/de\/\" method=\"get\" data-trp-original-action=\"https:\/\/okrinstitute.org\"><div class=\"uagb-search-form__container\" role=\"tablist\"><input placeholder=\"Suche\" class=\"uagb-search-form__input\" type=\"search\" name=\"s\" title=\"Suche\"\/><button class=\"uagb-search-submit\" type=\"submit\"><span 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